在三夫户外上市刚满十年的时候，咱们和公司创举东说念主见恒在几盏大型照相灯下运行了对话。它们不是流行的那种小的环形补光灯，而是影棚里立式带灯箱的那种。这些灯纪录了张恒的变化，一贯有点机密的张恒旧年运行用它们拍摄个东说念主IP短视频。

变化还有其他迹象。当今张恒身上有好多年青的标识，包括最近他在行动上戴的一顶彩虹色小帽——当今张恒参加行业行动越来越时常。见他那天，他戴的是Gentle Monster眼镜，而他以前老是戴通达眼镜。他还要听听新一代消费者奈何说，前次在北京798遇到几个高中生，张恒请他们喝饮料，为的是和他们聊一聊。

一又友说张恒是一个敬爱的东说念主。这是一个优秀的骑手，险些可以站在驱驰的立时，他亦然个诚意心爱当然的东说念主，自认为玩户外，我方有过不少“癫狂举动”，他心爱水，在田野看见水就想野泳。

他说我方爱户外的天性一度被压抑了，但当今这样的天性又冒了出来。当今你也照实感受到他是减轻的。这亦然源于变化。频年来他在全力迷惑三夫养息身份——从零卖商到品牌处置商。张恒认为，在2025年三夫这艘大船仍是转过身来，策略过渡仍是完成。

开船，微辞和“自我翻新”

张恒的户外功绩运行时，他渴慕了解的这批年青东说念主好多还莫得诞生。

1997年，北大东门外的小店，张恒开出了三夫户外的第一家门店，只等中国户外第一个黄金十年的到来。

之后，从2000年到2013年，中国户外用品零卖总和以年均45.62%的速率增长。而三夫是阿谁期间的骄子。

领先是卖产物，然后是作念社群，办比赛，作念电商。在第一个黄金期间里，张恒险些每一步的判断都是准的。市场也答谢给了他不断开出的新店，风雅的现款流，以及别东说念主馨香祷祝的IPO——固然一度遇到IPO暂缓，但运说念又帮了他，IPO得以重启。

大船乱哄哄地开出口岸，2015年12月9日三夫户外皮深圳证券交游所中小板上市，股票代码：002780。那是个远方的好日子了。

▲张恒早期躬行收拾三夫店铺。

上市后这十年，三夫和张恒都在主动、更多时候是被迫地变化着。

在三夫上市之前，中国户外黄金十年进入落潮期，张恒的专科户外店生意亦然。张恒发现进店的东说念主变少了，一部分东说念主分流到了电商，还有一部分东说念主走进购物中心。城市化和中等收入东说念主群加多，让大型购物中心而不是街边店，成为户外消费的首选渠说念。而像星罗棋布般冒出的购物中心，那里很快变成单品牌店的主场。字据招股书，2012年三夫的净利润仍是不才滑。

2014年张恒在微博上发了一句话，预言了自后很长一段时期公司的情状：“列车隆隆，穿行在王人鲁地面的一派微辞雾霾之中。”

张恒不发怵变化，但在微辞之中，主见不细目，求变的遣散可能是失败。

2017年，2200万投资健身房品牌古德菲力，很快古德菲力大面积闭店。

2018年，控股上海悉乐文化发展有限公司，但其中枢IP松鼠部落巨亏。

2020年，三夫收购了险些是“空壳”公司得清纳米，作念起口罩业务。

2020年报一出，净亏本6545万元，随后证监会问询三夫，“要求阐明公司改日继续谋划才略是否存在不细目性。”而股民的问题是：“这家公司会不会被ST？”

而事实上，恰是在这之前不久，中国户外第二个黄金期运行了，行业巨变为三夫在微辞中打出一根光柱。

2019年安踏收购亚玛芬，此前一年鼻祖鸟签下上海淮海路鼻祖鸟阿尔法中心铺位时，鼻祖鸟在世界仅有两家门店年营业额过一千万元，很少有东说念主猜想，有朝一日一家卖户外产物的店可以作念成亿元店，包括老户外张恒。

“鼻祖鸟提倡亿元店期间，把行业天花板捅开了”，当今张恒认为这是近些年行业对他震荡最深的事件。

新期间有新的逻辑。它是品牌主权期间，红利属于那些掌捏“品牌”魔法的东说念主。

“先容产物功能，卖产物，多坐蓐，多开店，打折降价耸立物，争取多卖一丝。这是99.99%，红海茫茫。另外0.01%，他们并不竭力于卖产物，言笑间拿走行业40%销售，80%利润。”2024年张恒在微博上这样写说念。

魔法运作需要和时装店一样，用遮拦空洞的品牌“宫殿”为产物投射光环，而不是“一视同仁”的货架。品牌运行削弱多品店渠说念，三夫就在这个时期失去了北面，然后是2024年失去鼻祖鸟。

失去和可能的取得同期驱使三夫运行了上市后最遑急的一次变化，从渠说念零卖商向品牌处置的策略转型。

疫情几年，亦然三夫最难的几年，但三夫用收购、联合、独家代理的方式，搭起了一个品牌体系，其中包括通达黑科技品牌 X-BIONIC, 以遐想见长的Klattermusen，意大利鞋品CRISPI，主打环保的HOUDINI，还有DANNER，MYSTERY RANCH, LASPORTIVA……张恒认为它们每个都在某些方面“是全球天花板”。三夫终于可以回复当年但愿进入购物中心时经常被问到，但回复不出的问题：“三夫有什么品牌？”

这些品牌中三夫实在领有的是 X-BIONIC。2020年三夫户外收购了 X-BIONIC品牌中国商标专利，这被张恒认为是十年来对三夫最遑急的有狡计。实在领有一个品牌是竣工不一样的，我方扩充，我方销售，为中国市场遐想，X-BIONIC是三夫和张恒学习和实践品牌处置实在的着手，“像买屋子和租屋子的区别”，他这样譬如。

当年的涵养仍是部分失效，有太多东西需要学习。张恒承认，一运行三夫是不知说念奈何作念品牌的。但他从来不是固步自封的东说念主，这是一个会拷问我方“Am I too complacent to learn anything new?（我是不是太先入为主，给与不了新事物了？）”的东说念主。“我一直相配hungry地在不雅察在学习”，他说，“我的成长即是三夫的成长。”

张恒开了快三十年的店，但当今他要学习单品牌门店的“语言”，包括若何搪塞以百分之几百普及的每平米房钱。他认为当今仍是习得了这门“语言”。

若何设定品牌的规模也需要学习——品牌的力量到底可以消灭多远，多快？在这方面他认为 X-BIONIC犯了一丝无理。这个瑞士品牌以贴身层起家，但在中国市场，它的中外层发展得太快了，以至于其中畸形一部分产物脱离了品牌原有的DNA。是以他谈论把品类“收”回来一丝，同期但愿借由开发中国、意大利、瑞士三地共同研发的机制，让改日的产物和品牌原有的DNA紧密关联。

对这个品牌他用心插足。张维迎说企业家有狡计靠的是直观、判断、联想力，和那些只能团结的软常识，这些东西张恒并不穷乏。

“张恒all in的事情，都能作念得可以。”行业里有东说念主赞扬他的自傲。

2025年前三季度 X-BIONIC营收2.14亿元，占公司总营收的36.6%，张恒展望，2026年这个比例会更高。对 X-BIONIC咫尺的增速，他示意舒心，这个媒体口中的“离不开成本的企业高增长异见者”但愿 X-BIONIC赓续保持这个“不要太快，也不要太慢”的速率，因为他彰着仍然认为，“太快的东西一定是有问题的”。

豁然清明

张恒认为转型品牌处置是一次“公司的自我翻新”，而对翻新而言，固然跳跃一直在发生，但渺茫和弯路一样不可幸免。

该往那处走？这条路是通的吗？时下的品牌魔法莫得那么容易取得。一直到12月初，2025年对他都是一团乱麻，“摸不着品牌运营的端倪”。

但就在这之后，短暂，张恒认为我方在品牌运营这件事上，豁然清明。“你知说念即是变了，当今心里很清澈。”

这种豁然清明起初指的是三夫体系里的每个品牌要保留我方的个性，比如对CRISPI这样的品牌就要尊重它的手工传统，一些私有和信守的东西，而不是追赶什么风潮。他感受到行业在高速增长的同期正在发生一种裂变，中国东说念主的户外消费将会细分，这将是一个不同格调各好意思其好意思的市场。

还有一丝，是“本真”。“（当今行业）我合计有点走过了，致使是走错了，把户外竣作事念成一个生意，忘了咱们这个行业到底是在作念什么，其实是让人人去亲近大当然。”张恒认为，而下一步三夫要作念的即是“回首到这个行业最本确凿价值”。

“本真”包括有风雅功能的好产物，也包括，不要在营销上花太多钱，有个好价钱，“有些东西我合计就不应该卖那么贵”。但他也不但愿回到此前三夫推出的自有品牌SANFO和Anemaqen那种面向中低档市场的说念路上。张恒当今畸形玩赏这样一种生意阶梯：质料很好，价钱合理。这亦然他为 X-BIONIC，起码是品牌中畸形一部分产物采取的阶梯。

你也可以说“本真”包含着气质上的朴素，当今他认为，也许户外这件事可以轻便一丝，门店也不需要过多的装扮。近来公司请来一个知名遐想团队遐想门店，张恒给他们的遐想提了一些修改意见，其中包括“材料的质感和光亮度要缩短一丝，要更质朴一丝”。

和这些年被新浪头拍打之后的变不同，当今三夫要主动地变。张恒先是推动这艘大船调转了主见，然后是让它从2026年运行驶向我方的航说念。“就像一个东说念主本来对改日办事生计很渺茫，短暂有一天你发现了，这个是我实在又能作念好又心爱的事情，你依然面对好多挑战，可是你仍是明确了，这是我要走的路。”张恒譬如，“咱们下一步一定会走一条很不同的路。”

就像好多东说念主在某一天短暂发现我方只能成为我方，也许，张恒的豁然清明也包含着一种“给与”，让三夫成为三夫。正如张恒也无法成为其他东说念主。

回首

除非你领路张恒，不然无法领路三夫。如若“变”是三夫十年的干线，那么张恒十年的干线是什么？

他我方说，张恒的干线亦然变，变的是他面对的环境、压力和阵势（比如那顶彩虹小帽），但他补充，“变又没变，我认为可能东说念主有些东西是转换不了的。”彰着三夫的变是置于这些“转换不了”的东西之上的，但不变的是什么，他并莫得伸开。不外在谈话中，张恒照实把三夫当年的阐扬归罪在我方身上：“我是一个外皮很和气，内在很强势的迷惑者。这就仍是注定了三夫就会是这样的。如若说当年几年三夫阐扬得不太好，跟我的默契情状是相谈论的。”

张恒讲话有好多的停顿，很少的语言，更少的故事，导致你很难在短时期了解他，但可以笃信的是三夫的雇主是个不寻常的东说念主物。用他我方的话说“我外皮和气，内在有我方的想想”——这险些是特立独行的另一种抒发。

考上北大前张恒像游侠一样生活，进入军校又以强横的方式退了学，回乡养鸭子，种柴胡，都莫得奏凯，被村里东说念主说“脑子坏了”，然后信马游缰离开家乡，期间拔过鸡毛，进过服装厂，但因为走线不直被除名。对一个能折腾的东说念主来说，上大学仅仅一刹的修整，北大毕业前，张恒信马游缰地肯求去西藏教书，因为“去越远越机密的地点，就越酷，越合我方情意”。固然莫得去成，但他的软件创业倒闭之后（原因之一是他对本领不感兴味）他倒是真去了一回西藏。在这一回，他看到了海外旅行者，了解到户外通达在泰西是一个大产业，而户外是他心爱的，固然它在中国如故个冷门。回到北京，他创立三夫户外。此次顺从情意的创业带给他丰厚答谢。

这个上市公司老总的独特在于，张恒敬重自我，“东说念主生无高下贵贱，活出自我算活显著。”在好多事情上，张恒都有我方的主意。职工给他写的短视频剧本，他无谓，我方负责写了好多。他有我方的证明方式，他发微博说犬子快6岁时还不会写字，因为“这是我和姆妈选拔的方式，让他解放隆重地玩吧。”共事评价张恒和别东说念主说一件事的时候，90%仍是想好了，他我方不想干这个事，谁也推不动。三夫刚上市的时候，其他的上市公司都请财经公关，可是张恒对持不请，遣散有一些东说念主联合了起来，公司一度负面音信满天飞。

但当掌管一家上市公司时，并不总能按自我的情意作念事，市场、公司……效劳机器需要把东说念主消化成为它的一部分。从好多迹象看，你能看出张恒和它的冲突。三夫上市前的要害期2013年，他说我方“肠胃有些纠结……弗成实在地活岀自我以及经久处于负向心绪中可能给健康带来紧要问题。”

弗成“活出自我”的张恒在那年年底去加拿大参加Haven的心理学责任坊。在那里每天都有一个叫作念“announcement”的方法，人人聚到通盘，共享心里话。自后归国，他和共事、一又友旅行，到下昼了他把人人聚在通盘，让人人“announcement”一下，一定要“honest”，“遣散announcement罢了以后人人都不蓬勃，其实莫得东说念主能够承受。”一个其时的参与者回忆。

▲张恒在加拿大参加Haven的心理学责任坊的地点。

“作念企业是反东说念主性的。比如企业瞩目效劳和遣散，对东说念主生而言，经过和体验即是一切……企业似乎敲诈了好多东说念主的生命……作念我方心爱作念的责任，创我方心爱创的功绩，不然即是敲诈我方的东说念主生。”，“我并不但愿三夫发展太快，如若把统统的时期都放在店上就背离了我的初志。”早些年你往往常可以看到他作念这样的抒发。直到当今，在此次谈话中，他仍然提到“生活”，告诉咱们他但愿我方，“生意和生活都可以作念得好玩一些。”

张恒有我方作念企业的方式，而其中包含一些效劳机器所不心爱的东西。比如他的一又友所说的即兴，理性。上市后谈收购，张恒要跟东说念主家谈，谈对路了很遑急，而对于价钱，数据、报表和尽调似乎并未阐述决定性作用。

组织上亦然如斯，三夫的总部，是北京昌平一栋平日如民房的小楼，不是那种有整面落地窗的写字楼。办公室枚举朴素，这里责任的好多职工都是张恒老成的老职工，其中包括他河南梓里的亲戚。张恒不是那种让东说念主第一眼有亲切感的雇主，有职工说单独和雇主在通盘会急切到“高原缺氧”。但三夫下层职工给他写邮件，要求加薪，在其他一些公司肖似的事情会被视为对处置的挑战，但张恒却对此颇有些津津乐说念。老成张恒的东说念主说，这些年他险些莫得径直开除、除名过一个职工，“这个事情对他有难度。”

水大鱼大的时候，行业都在挖角，跳槽，换东说念主，想用最快的方式追优势口，追上吹了气一样的业务增长。亚玛芬被收购之后，有东说念主建议他趁此契机挖原本老亚玛芬的东说念主才，但张恒并未给与，其中一个原因是，他并不全然招供前者之前对渠说念商的处置方式。于今，三夫也一丝有空降高管的音信，三夫这个“家”保持了原有的情势，他更心爱把老主干栽培上新岗亭，老成张恒的东说念主说，“跟他成为一又友是一件挺有挑战的事，他信任一个东说念主的时期成本很大”。当被问到老职工向品牌处置者的转换是否顺畅，张恒给出的谜底是：“人人都去这样贯通是很难的，可是如若咱们这样作念，你跟人人去疏导，我合计（他们是）能够领路的，在不睬解的情况下，形成操作表率也行。”

至于他我方，他认为接下来几年三夫会有很大的冲破，他但愿借这一次冲破，“也许三夫不再是张恒的三夫了”，为此他悦目作念任何格式的组织变革，“我不再担任公司的CEO，这都是可以推敲的。” 十三年前，他就曾抒发了这样的愿望，“但愿有一天有更适合的东说念主和团队来掌管谋划三夫，我可以打起背包解放行走。”

但他的一又友说，这收场起来很难。从公司配置，张恒就莫得当过死心掌柜，“铁丝网是他我方挂的，墙上的报纸是他我方糊上去的，他的回忆都在这内部。张恒对三夫的深爱高于一切。”在旧年年底完成一次超7000万元的定增后，张恒个东说念主在三夫户外的持股比例达到24.46%。‌“当今的鼓舞大会，他说什么人人都是OK的”。

此次张恒也补充，找到替代他的东说念主很难，“我这个东说念主的学习才略太强了……如若有新的迷惑，他一定要在这方面超越我。”

行业行进到当今，买卖机器越来越精密。而张恒说他多年的户外阅历和感悟是防碍易习得的，如若把它们和我方对品牌的顿悟连结，三夫就会拿出很好的作品。

一个一又友认为张恒从心态上反而“回首”了，回首到三十年前创立三夫的时候，“当今他在用能让他心灵深处嗅觉到减轻的方式作念公司。”

他信托市场也在发生某种回首，在一个他认为将要到达的拐点之后，消费者将运行回首内心的感受，回首东说念主和当然实在的关系，回首到一些“更实在的东西”。三夫的新阶梯正在为这样的回首作念好准备。

当今张恒的乐不雅是可想而知的，他似乎信托成为我方这件事本人就有神奇的力量。他认为从2026年运行三夫作念出的东西会让行业“大吃一惊”、“胡作非为”。他还信托，三夫的好不竣工依赖于风口，“行业好，三夫会更好。行业热度掉下来，三夫今后依然会很好。”三夫还会长出一批东说念主才，再行变成行业的“黄埔军校”。

至于若何抵达，张恒认为实践很遑急，但不是最遑急的，好比去西天取经，最遑急的是细目主见，“知说念向西走就不乱”。

在谈话中，张恒拿起时卑鄙行的越野跑，他认为不是统统东说念主都应该跟风去跑几百公里，他但愿东说念主们实在找到适合我方的通达，适合我方的速率。这即是他正在作念的事情，先是给与期间变了、然后是学习，终末用我方的方式招待变化。

以下是懒熊体育与张恒的对话问答节选：

Q=懒熊体育

A=张恒

Q：你前次在懒熊体育嘉年华圆桌论坛时戴的那顶小帽是我方买的吗？为什么会买这样的帽子？

A：当今年青东说念主的消费是个性化和前锋化的消费，是以我要学着去了解年青东说念主。你看当年我都是戴通达眼镜，我当今戴的这个是Gentle Monster。

Q：那当今了解到什么进程了？

A：我近来斗殴一些年青东说念主，当你实在试图了解这个东说念主的时候，你会发现其实跟年纪、地域、好多方面都没太大关系，每个东说念主都有我方的生活，有我方的烦懑，有我方的挑战，有我方的空想。有一个音乐制作主说念主叫Rick Rubin，这个东说念主不懂什么乐器和音律，但红辣椒乐队都请他去作念音乐。他说好多东说念主写歌的时候老想着奉承不雅众，但他说你要回到我方的内心去，比如说在某一个夕阳西下的时刻，你在海滩上散布，黎明你听到鸟掠过一个树梢，你把那一刻的嗅觉用歌曲抒发出来，雷同会震荡好多东说念主。

是以回到和年青东说念主斗殴的话题，我合计人人都是东说念主，户外如故要回到更本确凿东西。比如把产物作念好，不要过度营销，不要在店面上花好多钱，这些东西终末都一定是消费者买单。是以我但愿把这些钱花的少一丝，把产物价钱降下来。

Q：但好多品牌都在这样作念，比如开相配魁伟上的大店，你会合计你被裹带，有和解的压力吗？

A：期间会发展和变化，我觉适当今可能到了某种拐点，东说念主们运行回首更内心的感受，回首东说念主和当然的实在关系，回首一些更实在的东西。

在这种情况下，如若你能够把我方对户外通达，东说念主和当然关系的领路用一种简朴的方式呈现出来，会有越来越多的东说念主能够给与到。可是并不是说三夫统统的产物都会降价，比如CRISPI，它的鞋是手工的，意大利制作，一个坐蓐线一天冒失只能作念40双鞋，价钱即是高。可是三夫改日会出现好多质价比很好的产物。这是我对户外的一种领路和抵消费者的高兴。

Q：嘉年华那天你的情状很减轻，是刚刚轻视下来，如故10年以来都是这样减轻。

A：原本咱们作念渠说念，最中枢的品牌鼻祖鸟、The North Face 退出，凯乐石从全面合营变成在有限店面合营，这些品牌的退出代表着咱们有一半的生意短暂就没了，可是咱们的用度都没变，公司面对谋划上很大的挑战。

好在是咱们几年前运行作念的布局，无论是收购 X-BIONIC，或者是联合攀山鼠，代理Houdini、CRISPI、La Sportiva、Danner、机密农场这些品牌逐步运行补上。如若说2024年是一个向品牌运营的过渡，2025年三夫就仍是完成了过渡，是以从生意上就任意一丝了。一朝这个压力莫得了，我这个东说念主原有的天性就展现出来了，东说念主即是减轻的。

Q：如若把三夫户外上市的这十年譬如成一部剧的话，它的干线是什么？

A：变化。

最运行的变是咱们的街边店客流着落，客流去了购物中心和电商，是以咱们转向电商，电商又从传统的电商转向新的电商，你就要去作念直播的平台。更大的变即是咱们从渠说念向品牌处置的变。都是市场变化之下，或者主动或者被迫的变。

可是近来在莫得太多谋划压力之后，我在想考我到底但愿产物作念成什么样，这个企业是什么情势，跟顾主的关系是什么情势，是以当今我的变是一种比较主动的变，包括我刚才说过的作念一些质价比很好的产物，这是我想考的一个遣散。还有店铺巧合候照实不需要花那么多钱大拆大建，这对当然亦然一种友好。三夫改日会作念一些畸形不同的店，应该在5月份会呈现，比如会在艺术社区798开店，很敬爱的店。

Q：那这十年你个东说念主的干线是什么？

A：变，又没变。

比如阿谁帽子（在懒熊嘉年华圆桌上张恒戴的彩虹色帽子）。我认为可能东说念主有些东西是转换不了的。可是你面对的环境和压力的进程都在变化。我合计从这个角度，我近来变化也挺大。

Q: 当年这十年，你在功绩上作念的最遑急的决定，或者说最遑急的时刻是什么？

A：如若单从功绩角度可能是收购 X-BIONIC，这对公司生意咫尺来看是影响最大的事情。 X-BIONIC的营收仍是占到了咱们统共生意的40%以上，2026年可能会更高。

Q： X-BIONIC是三夫探索新模式的第一个品牌吗？

A：是。因为咱们收购了，领有这个品牌是竣工不一样的，这像买屋子和租屋子的区别。攀山鼠是联合的，联合也存在外方，会有谋划理念的交流和碰撞，代理的品牌就更无谓说了。

Q：这些年，在行业里你最受震荡的事是什么？

A：起初是安踏系的运营，比如说跟鼻祖鸟联系的东西。之前咱们合计一个店一年能作念到2000万，最高3000万，都仍是是畸形好了。可是鼻祖鸟提倡一个店要作念到一个亿，推行上圈套今有些店能作念到更高，仍是把这个行业的天花板捅开了。这对行业里统统东说念主都是视线的拓展，这是一个事情。

第二件事情，我合计我不工具体说了。当今行业有一些营销，我合计是有点走过了，致使是走错了，把它竣作事念成一个生意，忘了咱们这个行业到底是在作念什么？其实是让人人去户外去通达，去亲近大当然，这个是咱们这个行业最推行的事情。凡是相背的，就跟这个行业最根蒂的价值背离了。我但愿咱们的店和产物要回首到这个行业最本确凿价值上。

Q：2019年安踏收购亚玛芬的时候，你还铭记你其时知说念音信的时候作念什么吗？

A：刚运行莫得畸形戒备这个事。可是它大大拓展了这个行业的可能性和视线。另一方面对三夫来说，鼻祖鸟从三夫竣工退出笃信对三夫是有影响的，致使业界好多东说念主都说，三夫没了鼻祖鸟，还能弗成活下去？他们的一些运营也让我在不雅察和想考，有一些东西是要学习的，但咱们下一步一定会走一条很不同的路。

Q：能弗成具体说一说？

A：起初咱们会推出一些质价比更好的产物，饱读舞人人到当然中去。还有我但愿实在的发掘每个品牌最本确凿东西。比如说CRISPI，我不会要求他们把坐蓐移到越南，移到中国，来把价钱降下来，我要尊重它意大利手工的特质，店铺和品牌运营也要适当这个品牌的调性和价值，再比如攀山鼠是一个有遐想调性的品牌，咱们就对持这种私有的遐想格调， X-BIONIC要在通达科技方面去插足。

Q：要把每个品牌作念出我方的特质，作念到“千东说念主千面”，对公司品牌运营的才略要求是比较高的，那么三夫在这方面才略上滋长到什么进程了？

A：我合计最难的其实即是刚才那些东西，对户外更深切的想考和领路，以及对品牌的发掘，这些我仍是贯通了，接下来即是实践的问题了。最怕的是不知说念往哪走，当今咱们知说念奈何走了，那即是组合东说念主力、相应的运营才略、营销才略、产物才略去收场它。就像一个东说念主本来对改日办事生计很渺茫，莫得找到一种把我方的性情、空想、才略连结的东西，短暂有一天你发现了，这个是我实在又能作念好又心爱的事情，你依然面对好多挑战，可是你仍是明确了，这是我要走的路。我合计2026年咱们有些店可能会让东说念主胡作非为。

Q：三夫当今又有赛事，又有代理品牌，又有自有品牌，这样多东西，不知说念在组织上奈何去匹配？

A：先抓要点，第一个要点是 X-BIONIC，然后是Houdini和CRISPI。如故我说的，一朝你想路明确了，从实践层面相对是容易的，我合计实践很遑急，但不是最遑急的。

Q：三夫其实是中国户新手业的黄埔军校，行业好多东说念主才都来自于三夫。

A：当今不算，早年咱们照实给行业培养运送了畸形多的东说念主才，但近些年三夫处于一个变化和微辞的阶段，莫得培养出那么多东说念主才。但下一步咱们可能又会培养出好多东说念主才，我测度可能接下来五年三夫又会成为一个黄埔军校。

Q：以前三夫的职工向品牌处置业务的转换会比较顺畅吗？

A：人人都去这样贯通是很难的，可是如若咱们这样作念，你跟人人去疏导，我合计（他们是）能够领路的，在不睬解的情况下，形成操作表率也行。

Q：这十年三夫的形态一直在变化，组织上笃信要匹配，在迷惑组织的变革经过中有什么艰辛吗？这十年你对迷惑和处置这些事情本人有莫得新的体会？

A：我是一个外皮很和气，内在很强势的迷惑者。如若说当年几年三夫的如若阐扬的不太好，跟我的默契情状是相谈论的，如若我我方很强势，同期对事情看得又不是很明晰，可能企业即是处于这种情状。我的截至成为了三夫的截至，我的成长也成了三夫的成长。但我嗅觉接下来几年三夫会有很大的冲破。我有一个想法，是不是借着这一次冲破，几年后也许三夫不再是张恒的三夫了，会有更多优秀的东说念主才能够寂寞去迷惑一些品牌。

但这可能难，我这个东说念主的学习才略太强了，就像乔布斯说的“stay hungry”，我一直相配hungry地在不雅察在学习，如若有新的迷惑，他一定要在这方面超越我。这样的东说念主去迷惑任何一方面，致使统共公司都是可以的，我悦目作念任何格式的组织变革，致使我不再担任公司的CEO，这都是可以推敲的。

Q：三夫是中国户外的前驱之一，可是在这一波户外飞扬内部，不是吃到最多红利的，对这个事你内心是比较释然的吗？

A：咱们也吃到红利了。如若这两年户外没那么好，有可能咱们遇到的挑战会更大。可是照实这一大波红利咱们行为在户新手业这样多年的企业，致使有东说念主说是领军企业，莫得吃到很好的红利。但换一个角度，我但愿企业是一个稳健的增长。我合计太快的东西一定是有问题的。太潮水的东西，潮起来也快，潮落的也快，不如更稳健一丝，作念一些更本确凿东西。

Q：这个体会是从冒失十年前那一次中国户外的岑岭和之后的低谷得来的吗？

A：咱们收拢了中国户外2006、2007年到2012、2013年的第一个黄金期，咱们能够上市亦然因为这第一个黄金时期。然后三夫就进入一个悠扬的、微辞的，变化的时期。我合计无论下一步这个行业到底奈何样，如若行业赓续很好，咱们会更好，但即便户新手业没那么高的热度了，三夫今后几年依然会很好。

Q：你说太快的东西是有风险的，三夫照实是有我方的节律。包括作念 X-BIONIC也好，都是先代理一段时欲望望，和当今好多公司的格和解节律，照实不一样。

A：就好像你天天吃大都的快餐，你心爱吗？其实可以吃朴素而健康的食品。如若以建筑例如，你把城市有些迂腐的街区，致使平房寺庙、老街区等等保留住来，这个城市才有个性。如若统共城市都是小板楼，对生活实在有追求的东说念主就要逃离这个地点。是以三夫如故要作念更专门想和更本确凿事情。

Q：谈谈松鼠部落吧。通过这件事有什么体会吗？

A：三夫其时想作念一个亲子青少年户外证明平台，其实其时不啻松鼠部落，咱们还投了乐嘉定向越野，鹰极安全证明。可是太空想化，是以亏了不少钱。可是亏了就亏了，生意即是这样，有挣有亏有胜有败。体会的话，以后再投这样的东西，不要一运行就把它投得很大，作念得很大，要小小地去试，试好了再说。

Q：SANFO PLUS、Anemaqen这些早期自有品牌奈何样了？

A：当今咱们统共团队的中枢转向 X-BIONIC，加上咱们当今独家代理的品牌好多，这些独家代理的品牌都需要咱们插足元气心灵，固然咱们是代理，但推行上咱们兼着一部分品牌营销，致使产物研发的功能，是以自有的品牌暂时有点顾不上。有可能将来融会过其他门道作念一个更具质价比的品牌或者产物。当今不太想作念一些很低廉的东西，大都丢向市场，人人穿上又嗅觉不是太好，那就又把它浪掷了，对合座生态是不健康的。

Q：三夫转型作念品牌处置，可以追忆到哪件事？其时选标的是奈何推敲的？

A：三夫应该是从2019年就运行很顽强的向品牌主见转，收 X-BIONIC是一个信号。

咱们是上市公司，可能比拟一些小企业算财力浑朴，但咱们这个上市公司一直家底比较薄，咱们能收购的表情瑕瑜常有限的，我其时定了几个轨范，第一，它有相配私有的品牌DNA， X-BIONIC即是一个通达黑科技品牌。第二它跟一些新兴的户外通达，比如说滑雪、越野跑能够关联上， X-BIONIC就推了TERRASKIN越野跑鞋。第三是咱们能够职守得起，其时定的轨范即是单个表情收购总价在一个亿加减30%的范围内。是以 X-BIONIC刚好舒适这三个条目。

Q：作念 X-BIONIC之后，会发现作念品牌处置和作念渠说念零卖不太一样？

A： X-BIONIC确凿是咱们作念品牌处置的实验室，咱们作念对了一些事，也作念错了一些事。作念对的是，咱们一直在用最佳的面料，人人都把 X-BIONIC叫“堆料狂魔”，它用的一直是最佳的材料。哪些方面作念得远离？第一，作念得太宽了，太宽了要点就不明晰。第二，其时因为量又小，材料又好，价钱就贵，固然它值这个价钱，可是品牌营销没作念到阿谁进程，是以某种进程上莫得畸形好地收拢这一波红利。

可是统统的东西都是学习，当今咱们合计多品类如若把它作念好，没什么问题，反倒有可能在多品类的基础上形成乱中取胜的局面，可能两、三个致使三、四个品类上同期发力把品牌托举起来。我合计 X-BIONIC从2026年运行应该会发展得更好。

Q：你之前说过，从零卖到品牌处置的跨越，让你对房钱位置这些店铺形象这些东西有了再行意志，能否共享一下？

A：当年咱们作念多品牌店，大部分都是寂寞街边店，房钱每平方米每天在三、四块到十一、二块之间，也即是每平米月房钱在100到300多元之间。当今去作念单品牌，尤其是 X-BIONIC、Houdini这样高端的品牌，要去最高端的阛阓，单平月房钱在500块到2000块之间，房钱不是5%、10%、50%的普及，而是500%的普及，这些经过都是要去学习和感受，终末去给与的。当今咱们仍是懂了单品店的语言了。

买卖即是这样，统统的东西都是经过，你不要被一次失败击倒，也不要因为一次奏凯就自封突出，不要一次用钱多了就奈何样，要不断地总结、体会、转换，买卖恒久是变化和发展的经过。

Q：你对 X-BIONIC成长的速率舒心吗？

A：当今是舒心的，我但愿它保持在百分之三、四十的年增长，继续增长，不要太快也不要太慢。

Q：假如户外的风口当年之后，你对它的增长亦然比较有信心的吗？

A：有。当今咱们想让它增长到百分之百很容易，放去世就到了，比如发展更多的经销商，开更多的店，比如价钱再低一丝，给一丝扣头，但这样就会猝然这个品牌，我但愿它更持久一丝。

Q：到咫尺位置三夫在转型新阶段您最引以为傲的效劳是什么？

A：露出每个品牌的定位，然后一体化地去运营和呈现它。线上、线下、零卖形象、产物研发、市场营销都是一体化。

Q：您合计三夫当今是你空想中的情状吗？

A：还行吧，我合计三夫从旧年到本年有一个很大的普及，是以从2026年运行咱们作念出的东西，我信托行业好多东说念主看了会受到启发。

Q：你之前提到中国户外正在发生裂变，中国户外的下一阶段你认为会有什么变化？

A：起初户外依然是咫尺相对弱的消费大环境下相对最佳的产业和热门，亦然改日东说念主们生活方式的趋势。可是旧例意旨的户外下一步会细化，比如一部分东说念主追求老钱风户外，追求有质感的，有历史感的，有品性感的东西。有一部分东说念主可能追求战术风的东西，有一部分东说念主可能追求户外和前锋连结的东西，有些东说念主追求自然材质的东西。中国任何一个细化的市场都是大市场。

Q：当今这个阶段三夫相对比较难办的问题是什么？

A：相对难办的是下一步在落实实践这些东西的时候，咱们需要把东说念主力资源实践的才略匹配好。但就像取经一样，遇到了山就爬山或者绕当年，赓续向西就行。生怕你不知说念去哪，乱撞乱走。

Q：就开店这个事，当今您合计统共行业有什么趋势？

A：店铺单靠它本人的流量，笃信会亏钱的，可是咱们把直播连结起来，把视觉连结起来，把对品牌的运营和市场营销连结起来，它就会变得很专门想。

当今线上线下（不是轻便相加）是一种总体的东西。线上线下都是格式，最根蒂的如故要回首到品牌和产物的嗅觉上。在互联网上能够传播的东西，一定是人人都有嗅觉的东西，而不是暧昧地、机械地说我要我作念个店，如若你这个店无感，你在互联网上亦然无感的。

Q：在新的期间，您合计三夫会处在一个什么变装上，或者您但愿它处在一个什么变装上？

A：我不想考这个问题，我不会去想考在市场上奈何去引颈，而是只想考咱们当今这些品牌，这些店，这些产物要奈何作念，也许我的这些想考会意外中给市场好多启发和引颈。

Q：有的品牌照实追求很大的限度。

A：总体来说我是一个畸形瞩目环保的东说念主，不浪掷食粮，不浪掷资源，艳羡环境，是以我不肯意把大都质料很平日的产物堆到市场上去，这是我不想看到的东西。

Q：三夫还选了攀山鼠，Houdini等等可以的标的，是否能共享选品牌的心得？

A：这代表着我对户外的领路，我可能没把它运营得太好，那是运营才略问题，可是我选品牌的时候一定要适当我的某些轨范。

我刚才说了选 X-BIONIC的轨范，还有其实我很心爱CRISPI这个品牌，我但愿改日中国像欧洲、日本那样有一些不要太大，但瑕瑜常私有，信守工艺和价值的品牌，这样的东西多了，社会的品性就会更好，而不是都在跟着潮水追求很大的量，包括遐想上也一样，流行这种风潮，人人都去作念这种，也无论适不适合我方，跟那种生活方式到底有莫得聚会，都是被迫的牵引着去作念。

Q：这十年三夫作念对和作念错了什么事情？

A：作念错了好多事。比如说收 X-BIONIC之后，不懂奈何作念品牌，一直到当今才对作念品牌有更露出的领路。比如说咱们其时作念的一些投资，当今投资失败，也酿成了畸形大的亏本。

那么作念对的，我合计咱们一直在对持户新手业的一些基本的价值，对持最优质的产物，对持作念最佳质料的产物，这些东西从我的角度仍是变成我的基本行动准则了。我信守了行业最基本的价值，那么当我把我不懂的东西学习到了，再把原本我仍是有的东西连结起来，一定会作念出一些很好的东西。

照实有些企业学会了点铁成金，拿到一个品牌一作念就很好，阐明它懂奈何运营一个品牌。可是这些企业也许也有它的不及之处，可能它对户外这个行业，对户外这种生活方式（的领路）是欠缺的。如若对比这两个东西，我合计品牌运营相对勤学，而阅历和东说念主与当然关系的体会、感悟是不勤学的，如若莫得那么多时期，不爱好户外通达，不爱好大当然，是很难去感受到阿谁东西的。

Q：您还有什么想畸形作念一下抒发的东西吗？

A：冒失在本年的五、六月份银河官方网站澳门app官网，基于我这些新想考的零卖店铺，包括直播，会呈现出来，那些东西即是我这些想想的有形的体现，我迎接人人去望望。