2025年5月中旬，梁瀚璟场所的香港投资实践署指导36家企业出访中东，这是继2024年后的第二次中东之行。

这次备受眷注的行程中，香港投资实践署以“精确对接、深度赋能”为中枢，构建起隐敝文化适配、阛阓调研、资源整合的全链条劳动体系，简直匡助企业融合落地，践行了“超等关系东说念主”的扮装。

动作香港投资实践署金融劳动及科技、可捏续发展环球总裁，梁瀚璟见证并深度参与了扫数过程。

不同于惯例商务造访，冲破文化与阛阓壁垒，是这次行程的干线。比年来，环球经济形式深度调度，中企加快布局国际阛阓，越来越多的企业通过香港这一“超等关系东说念主”麇集环球，叩开融合的大门。

6月中旬，梁瀚璟场所的香港投资实践署赴京交流，与经济不雅察报记者共享了其中的故事。梁瀚璟示意，从文化共识到营业信任构建，香港正将“超等关系东说念主”扮装升级为中企出海的“价值铸造厂”。

逛一天当地的博物馆

中东地区凭借其茂密的经济转型需乞降丰富的主权基金资源，正成为中国企业国际化征途中的要道计策支点。

为了更好地融入当地阛阓，2024年及2025年，梁瀚璟场所的团队在两次中东之行中，均邀请当地政府部门指导参不雅博物馆，深刻了解当地文化底蕴。

在中东营业传统里，条约精神与家眷荣誉紧密交汇，信任不仅是东说念主际往来的中枢身分，更是营业融合已毕的前提条目。不外，由于存在文化相反，中国企业在与中东融合时靠近私有挑战：国内的营业环境珍摄求实，而中东阛阓在求实除外，更强调设立永久融会的互信关系。

在贸易实践与销售模式的探索中，文化相反如同横亘在融合之路上的通盘复杂课题。梁瀚璟指出，中国企业在宣传实践时，不管是产品先容PPT、转移应用身手，还是官方网站，实质呈现每每倾向于“密集型”立场——密密匝匝的翰墨、稠密的数据图表占据页面，试图将产品上风、时间参数、企业实力等信息全盘托出，这种“裕如式”的抒发，源于国内阛阓对信息全面性的需求。反不雅西方企业，以苹果公司为典型，其产品宣传界面干净利落，寥寥几行翰墨搭配极具视觉冲击力的图表、图片，用极简的花样直击产品中枢亮点，珍摄留白与视觉相易，传递出勤俭而不失高等的好意思学理念。

梁瀚璟提到，这种文化相反投射到中东阛阓，便变成了私有的营业表象。中东地区因永久与西洋国度开展经贸往返，当地阛阓在营业审好意思与接纳民俗上深受西洋机构影响，对西方神圣直不雅的销售模式更为可爱。在当地营业洽谈中，一份逻辑显着、重心高出、野心精细的宣传材料，远比堆砌迢遥翰墨的府上更能劝诱客户驻扎力。

香港动作中西方文化会通的国际王人市，汲引出繁密具有多元化素养布景的 BD（商务拓展）东说念主才，既深谙西方销售模式的精髓，又了解中国企业的上风与需求，八成熟习诈欺简捷高效的辩论策略，同期奥密融入中国产品的性情与价值，在中东阛阓的业务拓展中进展着 “文化桥梁” 的要道作用。凭借这一私有上风，他们不仅能快速拉近与中东客户的距离，还能精确传递产品价值，权贵升迁中国企业在中东阛阓的融合告捷率与品牌影响力 。

掘金中东

相较于东南亚，中东地区固然东说念主口范围相对较小，6个海湾国度东说念主口总额约 6000万，但合座处于经济转型期，诸多行业从无到有，保障、建筑、分解场馆、文娱等领域需求高大，且领有环球顶尖的主权钞票基金，具备“需求、场景、资金”的上风，这亦然香港投资实践署优先深耕中东阛阓资源匹配的原因。

与此同期，中东地区在Web3.0（第三代互联网）领域展现出的茂密活力与前瞻监管政策，也为两边在数字资产交易、智能合约应用等新兴领域的深度融合开辟了新赛说念。

据梁瀚璟先容，这次出访行程主要聚焦阿联酋的迪拜和阿布扎比两大经济重镇，同期积极开拓阿曼王人门马斯喀非凡新兴阛阓。

梁瀚璟提到，这次出访成绩颇丰，部分资产解决公司告捷在当地取得执照，更有企业在行程中顺利缔结融合订单。以跨境支付领域为例，一家在香港领有执照并告捷于港交所上市的企业，借助团队搭建的融合桥梁，于2024年通过融合机构的前期辩论，在本年出访时顺利与中东伙伴签约。以企业例如，Evident集团与阿联酋中央银行颁发全执照的东说念主工智能数字银行Zand Bank签署融合备忘录，为Zand Bank的私东说念主钞票客户提供革命的私募股权二级阛阓、私东说念主信贷及基建名目等代币化另类投资决策；此外，联贯2024年首度随团出访时发现新机遇，领沨成本现已取得阿联酋金融劳动监管局的原则批准，成为捏牌基金解决公司，并于阿布扎比开拓区域总部。

梁瀚璟示意，当下环球贸易存在一个痛点：部分中国企业无法与国际企业设立顺利的辩论麇集。在一些非洲和中东地区国度，好多企业对中国的产品很是感趣味趣味，且需求来自方方面面，比如电动车、电动巴士、光伏、产品等，但由于短少对中国供应商企业的了解，无法明确哪些企业值得被相信。

梁瀚璟进一步阐明，信任体系的缺位，正成为制约双边贸易范围进一步扩大的瓶颈。由于当地企业对中国供应商的了解有限，急需巨擘认证机构对产品性量进行考证，以确保交易安全。为此，香港投资实践署引入专科支付机构，搭建起高效的信任平台，告捷买通贸易闭环。

该平台以 “资金共管+禀赋核验”为核神思制：买方先将货款存入支付机构开拓的专属账户，卖方同步上传产品性量认证呈报；经平台与第三方机构双重核验无误后，款项才会划转至卖方账户。买卖两边可通过可视化界面同步稽查订单进程、物流信息与资金景色，摒除信息不合称。

梁瀚璟示意，肖似规范化经由的落地，不仅大幅裁汰了跨境交易周期，更有用申斥了贸易风险，也为之后的贸易往返提供标本。

“近期在北京，咱们也见到了一些有才气出海的企业，但愿以香港为跳板，掘金国际。”梁瀚璟说。将来香港投资实践署不仅着眼于中东阛阓，还将更积极地布局东南亚，如印尼、马来西亚、泰国等阛阓。

（作家 刘颖）

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